¿Cuántos kilómetros recorres cada semana para cerrar reuniones comerciales? ¿Qué importancia tiene la presencia en las ventas? ¿Tienes la misma estrategia comercial en tus reuniones comerciales presenciales que cuando hablas por teléfono o haces una videoconferencia?
La globalización y la tecnología han cambiado las reglas comerciales. El mercado ya no es de “vendedores”, es de “compradores”. Ya no tiene tanto peso la oferta de un proveedor porque nuestros comparadores y compradoras pueden comprar lo que quieran con un solo clic en cualquier lugar del mundo.
Si no visito, no tengo resultados. ¿Es esto cierto?
Algunas empresas siguen pensando que si no visito, no trabajo y si no trabajo, lógicamente no obtendré resultados. Pensar que un comercial debe estar todo el día visitando clientes es algo que simplemente se cae por su propio peso.
Apostar por nuevos modelos es invertir en el futuro, pero también en el presente. Quien no ha visto que desde hace ya unos años hay nuevos modelos de comunicación y relación que podemos integrar en nuestras organizaciones, ahora mismo tiene un serio problema.
Hay que pensar diferente
El modelo social ha cambiado, durante algún tiempo será complicado acudir a trabajar a la oficina, visitar a un cliente o tomar un café con una clienta. Hay que pensar en cómo hacerlo desde una nueva perspectiva, y a ser posible que nos aporte ventajas respecto al modelo anterior.
Volviendo a las ventas, podemos y debemos relacionarnos de otra manera con nuestros clientes y proveedores y con nuestras y nuestros compañeros. Tenemos nuevos canales de comunicación que nos pueden permitir ahorrar infinidad de tiempo y costes de desplazamiento. Podemos llegar a muchos más sitios en mucho menos tiempo, “globalizando” así nuestra actividad comercial.
Vender a distancia es posible gracias a las videoconferencias
La venta a distancia puede ser tu gran herramienta comercial, con grandes ventajas sobre la tradicional, pero hay que saber emplearla de forma adecuada porque no es lo mismo vender cara a cara que tras una pantalla.
Tus argumentos, tu producto, puede que sea el mismo, pero la forma de presentarlo y de venderlo, no. Cuidar y medir el tiempo, tu imagen, el uso de la tecnología, tus presentaciones… puede ser la diferencia entre vender o aburrir.
La actividad presencial es, y será, una parte muy importante de todo proceso de relación humana, pero no es la única. Debemos saber utilizarla con mesura, equilibrando sus ventajas e inconvenientes, y combinándola con metodologías que nos permitan establecer relaciones fructíferas a distancia usando la tecnología.
APRENDE A VENDER EN UNA VIDEOCONFERENCIA
En FIT Learning queremos ofrecerte una colección de vÍdeos para ayudarte a mejorar tus competencias comerciales de manera que puedas usar de forma eficaz una videoconferencia para cerrar tus oportunidades comerciales.
Te mostraremos algunos trucos y consejos para que tus reuniones virtuales sean realmente efectivas. Tus clientes te lo agradecerán.
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Este curso se engloba dentro de la COLECCIÓN DE HABILIDADES COMERCIALES donde próximamente publicaremos:
- CÓMO ORGANIZAR UNA VIDEOCONFERENCIA DE MANERA EFIZAZ
- GESTIÓN DEL ESTRÉS EN EQUIPOS COMERCIALES
- GESTIÓN DEL ESTRÉS Y TELETRABAJO
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La formación no tiene porqué ser aburrida
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